Fairness in Verhandlungen
“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig für das Verhandeln?
Dezember 2020
SMART kann dumm sein – Zielsetzung in Verhandlungen
Richtig Ziele zu setzen, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln – doch es lauern Gefahren…
Podcast: Der Unterschied zwischen Verhandeln und Verkaufen – Dr. Alexander Hoeppel zu Gast beim Vertriebsfunk
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Gespräch mit Christopher Funk von Xenagos.
Framing mit Eminem – über die Macht, den Rahmen zu setzen und wie Sie sie nutzen können
Was bedeutet Framing. Ein besonders schönes Beispiel bietet einer der erfolgreichsten Werbeclips der Geschichte.
Die BATNA als Quelle der Macht? – Wie setzt man Ziele für Verhandlungen?
Das Konzept der BATNA gehört zum Standard-Repertoire professionellen Verhandelns. Dennoch wird es oft missverstanden.