September 2022

Oh, yes, it’s Ladies‘ Night and the feeling’s not right?– Braucht es Verhandlungstrainings speziell für Frauen?

Hatten Sie trotz guter Argumente schon einmal das Gefühl, im Gespräch überhaupt nicht weiterzukommen? Viele vertrauen beim Verhandeln auf die Kraft von Argumenten. Allerdings spielen Argumente eine viel geringere Rolle als man meint. An vielen Stellen einer Verhandlung kann ein Feuerwerk an guten Argumenten kontraproduktiv wirken. Die andere Seite schaltet ab und überlegt sich Gegenargumente, während Sie ein rhetorisches Meisterwerk abliefern.