Der Beginn der Reise - Unternehmen und Gruppen

Das erste Modul unserer Reihe an Verhandlungstrainings

Am Ende des Tages zählt das Ergebnis. Das gilt für das Verhandeln ebenso wie für jede andere Tätigkeit. Im täglichen (Geschäfts-) Leben entwickeln wir zwar ein Gefühl dafür, wie eine Verhandlung lief, aber mit Sicherheit wissen wir es nicht. Es kommt niemand nach einer Verhandlung und sagt uns: „Übrigens, so viel wäre drin gewesen.“  Daher hilft es zwar, wenn Sie Ihren Mitarbeiter_Innen Zielvorgaben machen, erfahren so aber nicht, wie gut Ihre Mitarbeiter_innen verhandeln und wo Geld verschenkt wird.

In diesem Modul geht es um eine Bestandsaufnahme. Im eintägigen Verhandlungs-Assessment von nachnordosten haben Ihre Mitarbeiter_Innen die Möglichkeit, Ihre Performance zu messen und in praktischen Übungen Ihre Verhandlungsfähigkeit gezielt zu verbessern.

Brechen Sie mit uns auf nachnordosten!

nachnordosten Der Beginn der Reise

Aspekte im Mittelpunkt

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Performance

Nur wer weiß, wie groß der Kuchen war, kann sagen, ob er ein großes Stück ergattert hat. Unsere Simulationen ermöglichen es Ihren Mitarbeiter_innen zu erkennen, welches Potential in Verhandlungen noch ausgeschöpft werden kann.

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Perspective Taking Ability

So nennt die Forschung die Fähigkeit, sich in die Lage eines Gegenübers hineinzuversetzen. Ihre Mitarbeiter_Innnen erfahren, wie gut Ihnen das gelingt und wie Sie strategisch mit Informationen umgehen können.

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Verhandlungsarten und -dynamiken

Ihr Team lernt welche Verhandlungsarten es gibt, woran man diese erkennt und welche Strategien zum Erfolg verhelfen.

Leistungen

Inhalte

Unsere Methodik

Der erste Schritt nachnordosten führt in den oberen rechten Quadranten, zur bewussten Inkompetenz. Das bedeutet keineswegs, dass man vor einer professionellen Ausbildung über keinerlei Kompetenz verfügt. 

Es ist vielmehr so, dass Stärken in einer Verhandlungsart häufig mit Schwächen in einer anderen Verhandlungsart einhergehen. Wer gelernt hat, im Wirtschaftsleben oder der Diplomatie zu verhandeln, ist daher keineswegs qualifiziert, mit einem Geiselnehmer zu verhandeln.

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Allerdings sollte man umgekehrt auch nicht davon ausgehen, dass sich mit einem deutschen Betriebsrat oder einem wichtigen Zulieferer so verhandeln lässt wie mit einem Bankräuber oder Geiselnehmer. Wer das tut, erhöht die Gefahr, langfristige Beziehungen zu beschädigen, Vertrauen zu zerstören und Wertschöpfung nicht zu realisieren. 

Zu erfahren, wie gut Sie in verschiedenen Verhandlungen abschneiden, ist eine Voraussetzung für die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten. Wer Autofahren lernen möchte, absolviert schließlich auch nicht nur die theoretische Prüfung und hält sich danach für einen guten Autofahrer. Daher greifen wir bei nachnordosten auf die Methoden des Action Learning zurück und ermöglichen es Ihnen, die Theorie bereits im Seminar in die Praxis umzusetzen.

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