Wie gut verhandeln Sie wirklich?
Ein Tag, der Ihre Verhandlungsstärke messbar macht – und Ihnen zeigt, wo Sie wirklich stehen.
Der Einstieg in die Verhandlungsausbildung: Grundlagen, realistische Simulationen und eine objektive Verhandlungsdiagnose mit Benchmarking gegen historische Vergleichsdaten.
Je größer der Deal, desto teurer wird jeder blinde Fleck.
Bei einfachen Verhandlungen verzeiht Routine vieles. Bei komplexen, mehrdimensionalen Deals nicht: Dort entscheiden Vorbereitung, Methode und Nervenstärke über Beträge, die wehtun.
- Kein objektiver Maßstab. Ohne Benchmarking wissen Sie nie, wie viel in einem Abschluss noch drin gewesen wäre.
- Komplexität überfordert Routine. Mehrere Variablen, mehrere Parteien, hoher Einsatz – hier reicht Erfahrung allein nicht mehr.
- Druck schlägt Können. Wer die Dynamiken nicht kennt, verliert unter Druck genau die Ergebnisse, die zählen.
Bei gleicher Ausgangslage holen die Besten fast das Doppelte heraus.
Wir haben über 700 Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern ausgewertet. Das Ergebnis ist unbequem – und der Grund, warum Modul I mit einer ehrlichen Standortbestimmung beginnt.
holen die Besten bei der Wertverteilung mehr heraus – bei identischer Ausgangslage. Fast das Doppelte.
des Wertschöpfungspotenzials werden im Schnitt realisiert. Ein gutes Drittel bleibt liegen.
Das Bittere: Vor dem Training ist den wenigsten bewusst, wie viel sie verschenken. Genau diese Lücke machen wir sichtbar – und zeigen Ihnen, wie Sie sie schließen.
Was wäre möglich, wenn Sie bei jeder Verhandlung das herausholen, was heute nur die Besten schaffen?
Basis: über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern.
- 1 TagIntensiver Einstieg
Grundlagen + Verhandlungsdiagnose - ObjektivBenchmarking
gegen historische Vergleichsdaten - max. 12Teilnehmer
für echtes Individualfeedback - 5 SterneVeranstaltungsort
Sheraton Carlton Nürnberg
Jeder Durchgang ist auf 12 Teilnehmer begrenzt.
Intensives Individualfeedback funktioniert nur in einer kleinen Gruppe.
Wie das Verhandlungsseminar abläuft
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Mehr InformationenEin Tag, der zeigt, wo Sie stehen
Modul I ist die ehrliche Standortbestimmung: Grundlagen, eine Live-Verhandlung mit objektivem Benchmarking und sichere Angebotstechnik – das Fundament für alles Weitere.
Grundlagen & Ankerlogik
Die Mechanik guter Verhandlungen: Vorbereitung, Ankerlogik und sichere Angebotstechnik.
Live-Verhandlung
Sie verhandeln – und erhalten anschließend objektives Feedback statt Trainermeinung.
Verhandlungsdiagnose & Benchmarking
Ihr Ergebnis wird gegen historische Vergleichsdaten eingeordnet: Sie sehen schwarz auf weiß, wo Sie stehen und wo Potenzial liegt.
Sie verhandeln – statt nur zuzuhören
Sie lernen nicht über Verhandeln, Sie verhandeln. In realistischen Simulationen erproben Sie jedes Werkzeug unter echten Bedingungen.
Nach jeder Runde folgt objektives Feedback: ein Benchmarking Ihres Ergebnisses gegen historische Vergleichsdaten – nicht die Meinung eines Trainers.
Was Sie mitnehmen
Ein objektives Bild Ihrer Verhandlungsstärke – belegt durch Benchmarking, nicht durch Bauchgefühl.
Sicherheit in der Angebotstechnik – wie Sie Angebote setzen und den Verhandlungsraum eröffnen.
Mehr Gelassenheit am Tisch, weil Sie die Dynamiken einer Verhandlung verstehen und einordnen.
Klarheit über Ihre blinden Flecken – und konkrete Hebel, um genau dort besser zu werden.
Geübte Praxis statt Theorie: konkrete Ansätze, die Sie direkt in Ihre nächsten Verhandlungen mitnehmen.
Dr. Alexander Hoeppel
Wo Verhandlungsforschung auf B2B-Praxis trifft
Fundierte Verhandlungsforschung, verbunden mit langjähriger Praxis in anspruchsvollen B2B-Verhandlungen – diese Kombination macht dieses Training aus. Statt Trainermeinung liefert er objektives Feedback auf Basis empirischer Vergleichsdaten.
Bei LinkedIn Learning wurden seine Verhandlungskurse – darunter „Psychologie des Verhandelns und des Überzeugens", „Strategisch verhandeln" und „Gehaltsverhandlung" – bereits von fast 50.000 Nutzerinnen und Nutzern aufgerufen.
Was Teilnehmende sagen
- Rudolf Wöhrl SE
Der konkrete Nutzen des Seminars ist – ganz einfach – beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.
Thomas WeckerleinVorstandsvorsitzender, Rudolf Wöhrl SE - Semikron
Die Trainings der nachnordosten GmbH vermitteln die Methoden für den professionellen Einkauf in wechselhaften Zeiten.
Frank NolteVice President Global Procurement, Semikron - Eberspächer Group
Verhandlungstraining ist sehr empfehlenswert! Sehr gute Mischung aus Theorie und Praxis, sehr gut didaktisch aufbereitet, 5 Sterne absolut verdient!
Tatiana BurkardHR Director, Eberspächer Group - Vereinigung Cockpit
Die nachnordosten GmbH vermittelt die geeigneten Methoden, um auch in schwierigen, komplexen Verhandlungen das optimale Ergebnis herauszuholen. Die vermittelte Theorie ist sehr informativ und lässt sich in den Handouts auch nach einem Seminar nachvollziehen.
Armin SternEhemaliger Vorsitzender der Gruppenvertretung Cockpit - ADS-TEC Industrial IT
Verhandlungen in der IT-Branche werden immer anspruchsvoller. Dank der nachnordosten GmbH sind wir für diese Herausforderungen bestens gewappnet.
Bastian BaumgarteBereichsleiter Einkauf, ADS-TEC Industrial IT - Callidus Energie GmbH
Hoch professionelles Training. Sehr anspruchsvoll und outcome-orientiert. Sehr gute Nachbereitung des Trainers hinsichtlich der Materialien. Ich habe viel mitnehmen können und empfehle dieses Training für all diejenigen, die Verhandeln von der Pike auf lernen wollen.
Ramona Luiza HechtDirector Interim Energiebranche, Callidus Energie GmbH - YER Deutschland
Sehr gute Schulungen, praxisnah und echtes Know-how aus dem Alltag. Hier werden keine Floskeln vermittelt, sondern individuelle Angebote, um sich selbst auf das nächste Level zu bringen.
BBBjörn BraunConsultant, YER Deutschland - Potenziale GmbH
Das Einzige, was nicht gepasst hat: dass ich das nicht schon früher gemacht habe! Ich verstehe nun, warum man Verhandeln nicht aus Erfahrung lernen kann. Sehr kurzweilig, sehr praktisch und äußerst hilfreich – kann es nur jedem empfehlen!
FUDr. Felix Ulmer-ZhuoKey Account & Business Development Manager, Potenziale GmbH
Teilnehmende berichten
Vier Stimmen aus der Praxis – jede in unter zwei Minuten.
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Thomas Resch
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Laila Mahmoud
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Konstantinos Vasiadis
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David Knierim
Ihre drei Pakete
Workshop mit Benchmarking, Arbeitsheft, Zertifikat und Vollverpflegung sind in jedem Paket enthalten. Der Unterschied liegt in Material und persönlicher Begleitung.
- Workshop + objektives Benchmarking
- Arbeitsheft + Hardcopy-Präsentation
- Teilnahmezertifikat
- Vollverpflegung
- Nicht enthalten: Videokurs „Professionelles Verhandeln"
- Nicht enthalten: Buchpaket (3 Werke)
- Nicht enthalten: Digitales Zertifikat
- Nicht enthalten: 1:1-Coaching + Fallvorbereitung
- Alles aus Basis
- Videokurs „Professionelles Verhandeln" (2+ Std.)
- Buchpaket (3 Werke)
- Digitales Zertifikat
- Nicht enthalten: 1:1-Coaching + Fallvorbereitung
- Alles aus Professional
- 1:1-Coaching mit Dr. Hoeppel
- Persönliche Fallvorbereitung vorab
Alle Preise inkl. 19 % USt. Für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen ist der Nettopreis jeweils zusätzlich ausgewiesen.
Verhandlungstraining ist sehr empfehlenswert! Sehr gute Mischung aus Theorie und Praxis, sehr gut didaktisch aufbereitet, 5 Sterne absolut verdient!
Modul I ist Tag 1 von drei.
Wer tiefer einsteigen will, setzt die Reise mit der vollständigen Verhandlungsausbildung fort: komplexe, mehrdimensionale Verhandlungen, Dealdesign und der Transfer auf die eigenen Fälle – ab Professional mit persönlichem Feedback und gemeinsamem Abendessen.
Zur Verhandlungsausbildung (3 Tage)Sheraton Carlton Hotel Nürnberg
★★★★★5-Sterne-Hotel
Ein Rahmen, der zum Anspruch des Trainings passt: ein 5-Sterne-Haus, zentral gelegen und nur wenige Gehminuten vom Hauptbahnhof und der Altstadt entfernt – mit Vollverpflegung am Trainingstag.
Eilgutstraße 15, 90443 Nürnberg
Was Sie vor der Buchung wissen wollen
Für wen ist Modul I gedacht?
Für alle, die regelmäßig verhandeln – im Einkauf, Vertrieb, in Führung oder HR – und an einem Tag eine ehrliche, objektive Standortbestimmung wollen. Vorwissen ist nicht nötig; der Tag baut vom Fundament her auf.
Was ist der Unterschied zur vollständigen Verhandlungsausbildung?
Modul I ist der erste Tag – Grundlagen und Verhandlungsdiagnose. Die vollständige Verhandlungsausbildung umfasst alle drei Tage: zusätzlich komplexe, mehrdimensionale Verhandlungen, Dealdesign und der Transfer auf Ihre eigenen Fälle – ab Professional mit persönlichem Feedback und gemeinsamem Abendessen.
Kann ich später auf die vollständige Verhandlungsausbildung aufstocken?
Ja. Modul I ist der erste Tag der Verhandlungsausbildung – ein Aufstieg auf die vollständige Ausbildung ist möglich. Sprechen Sie uns einfach an, dann stimmen wir das individuell ab.
Welches Paket sollte ich wählen?
Basis umfasst den kompletten Trainingstag mit Benchmarking. Professional ergänzt Videokurs, Buchpaket und digitales Zertifikat – die häufigste Wahl. Executive fügt ein persönliches 1:1-Coaching und individuelle Fallvorbereitung hinzu.
Sind die Preise netto oder brutto?
Die angegebenen Preise enthalten 19 % Umsatzsteuer. Für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen weisen wir zusätzlich den Nettopreis aus. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Bestellbestätigung und Rechnung per E-Mail.
Wo findet das Seminar statt?
Im Sheraton Carlton Hotel Nürnberg, Eilgutstraße 15, 90443 Nürnberg – wenige Minuten vom Hauptbahnhof. Vollverpflegung ist enthalten.
Finden Sie heraus, wie gut Sie wirklich verhandeln.
Ein Tag objektive Standortbestimmung – Grundlagen, Simulationen und Benchmarking. Sichern Sie sich einen der 12 Plätze.
Platz sichern Nur 12 Plätze pro Durchgang · Sheraton Carlton Nürnberg
nachnordosten GmbH · München · info@nachnordosten.de