Verhandlungscoaching für Ihre nächste wichtige Verhandlung.
Ihr Fall, Ihre Zahlen, Ihr Gegenüber: Wir bereiten die Verhandlung mit Ihnen vor, spielen sie durch und werten sie aus.
Für Preis- und Vertragsverhandlungen, Gehalts- und Personalgespräche, Partnerschaften und Konflikte. Mit derselben Methode, mit der wir seit Jahren Verhandler trainieren.
Die wichtigsten Verhandlungen führen Sie selten.
Routine entsteht bei Verhandlungen, die sich wiederholen. Die großen kommen ein- oder zweimal im Jahr – und genau dort fehlt die Übung.
- Keine Generalprobe. Die schwierigen Momente erleben Sie zum ersten Mal am Tisch, nicht vorher.
- Zu nah dran. Wer mitten im Fall steckt, übersieht Optionen und überschätzt die eigene Position.
- Kein zweiter Blick. Im Team fehlt oft jemand, der Strategie und Zahlen von außen prüft.
Drei Formen, je nach Lage
Von der einzelnen Vorbereitung bis zur Begleitung über mehrere Runden.
Fallvorbereitung
Wir analysieren Ihren Fall und erarbeiten mit Ihnen die Strategie.
- Interessen und Ziele beider Seiten
- Ihre BATNA – die beste Alternative ohne Einigung
- Eröffnungsangebot und Zugeständnisplan
1:1 Deal-Coaching
Ein konzentriertes Gespräch zu Ihrer anstehenden Verhandlung.
- Ihre Strategie auf dem Prüfstand
- Die schwierigen Momente vorher durchspielen
- Klare nächste Schritte für den Termin
Deal-Sprechstunde
Teilnehmende bringen ihre aktuellen Fälle in eine kleine Gruppe ein.
- Transfer des Gelernten auf echte Fälle
- Feedback vom Trainer und aus der Gruppe
- Vier bis sechs Wochen nach dem Training
So läuft das Coaching ab
Vier Schritte, vom ersten Anruf bis zur Auswertung.
Erstgespräch
Sie schildern Lage, Ziel und Zeitplan. Wir sagen Ihnen, welche Form passt und was sie umfasst.
Analyse
Wir erfassen das Negotiation Center – alle, die auf beiden Seiten mitentscheiden – sowie Interessen, Alternativen und Spielräume.
Vorbereitung und Probelauf
Eröffnung, Zugeständnisse und Antworten auf die erwarteten Forderungen. Die kritischen Passagen spielen wir durch.
Auswertung
Nach der Verhandlung besprechen wir Ergebnis und Verlauf. So wird aus dem einzelnen Fall Erfahrung für den nächsten.
Ihr Coach: Dr. Alexander Hoeppel
Verhandlungstrainer und Lehrbeauftragter für Verhandlungslehre
Das Coaching folgt derselben Methode wie unsere Trainings: Vorbereitung entlang klarer Werkzeuge, Benchmarking statt Bauchgefühl, Lernen am eigenen Fall. Grundlage sind über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern.
Seit 2004 lehrt Alexander Hoeppel Verhandeln an der Universität Erlangen-Nürnberg, seit 2020 an der Rheinischen Fachhochschule Köln. Seine Kurse bei LinkedIn Learning – zur Psychologie des Verhandelns und zur Gehaltsverhandlung – zeigen den Ansatz im Kleinen.
Mit diesen Organisationen haben wir gearbeitet
Aus Training, Coaching und Beratung.
Was Sie vor der Anfrage wissen wollen
Was ist der Unterschied zwischen Training und Coaching?
Im Training üben Sie Verhandeln an Simulationen und werden mit anderen verglichen. Im Coaching arbeiten wir an Ihrer konkreten Verhandlung: Ihr Gegenüber, Ihre Zahlen, Ihre Termine. Viele Kunden kombinieren beides.
Was kostet das Verhandlungscoaching?
Der Aufwand hängt vom Fall ab: ein einzelnes 1:1-Gespräch oder eine Begleitung über mehrere Runden. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein Angebot mit festem Umfang.
Findet das Coaching online statt?
Das 1:1 Deal-Coaching läuft remote per Video, etwa 90 Minuten. Vorbereitungs-Workshops mit Ihrem Team sind auch vor Ort möglich.
Wie kurzfristig können Sie unterstützen?
Rufen Sie an, wenn Ihre Verhandlung in den nächsten Tagen ansteht. Im Gespräch klären wir, welcher Termin noch möglich ist und was sich bis dahin sinnvoll vorbereiten lässt.
Bleibt mein Fall vertraulich?
Ja. Wir sprechen über Ihren Fall nur mit Ihnen und den Personen, die Sie einbeziehen. Wir beraten nie beide Seiten derselben Verhandlung.
Ersetzt das Coaching ein Training?
Nein. Das Coaching verbessert eine konkrete Verhandlung. Wer seine Verhandlungsstärke grundsätzlich aufbauen will, beginnt mit Modul I oder der Verhandlungsausbildung (3 Tage).
Steht Ihre Verhandlung an? Sprechen wir darüber.
Schildern Sie kurz Ihren Fall und Ihren Termin. Sie erhalten eine Rückmeldung mit Vorschlag für Form und Umfang.
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