Bessere Verhandlungsergebnisse. Trainiert, begleitet, gemessen.
nachnordosten macht Verhandlungsleistung messbar.
Im Training für Vertrieb, Einkauf und Führung, in der Begleitung Ihrer konkreten Verhandlung und im Aufbau eines Verhandlungsmanagements.
Erfahrung reicht, bis es teuer wird.
Routineverhandlungen laufen. Bei komplexen Deals mit mehreren Variablen und hohem Einsatz entscheiden Vorbereitung, Methode und Nervenstärke, nicht das Bauchgefühl.
- Kein Maßstab. Ohne Benchmark wissen Sie nie, was im Abschluss noch drin war.
- Druck schlägt Können. Unter Zeit- und Zieldruck verlieren Sie genau die Ergebnisse, die zählen.
- Zu spät angesetzt. Wer erst am Tisch mit der Vorbereitung beginnt, hat die wichtigsten Hebel schon verschenkt.
Drei Felder, ein Maßstab: das Ergebnis am Tisch.
Alles, was wir tun, messen wir am gleichen Benchmark, ob Sie trainieren, eine Verhandlung vorbereiten oder Ihr Vertragsmanagement aufbauen.
Verhandlungstraining mit objektivem Benchmark
Simulationen statt Vorträge, Messung gegen über 700 Verhandlungsrunden, Transfer in Ihre reale Verhandlung. Offen in Nürnberg oder inhouse mit Ihren Fällen.
- Modul I: 1 Tag, Einstieg und Diagnose
- Verhandlungsausbildung: 3 Tage, ab Professional mit Einzelfeedback
- 09.–11.03. und 05.–07.10.2027, Nürnberg
- Inhouse ab 6 Teilnehmenden
- Branchenmodul Personaldienstleistung
- Verhandeln in der IT: 3 Tage mit qSkills
Orientierung, wenn die eine Verhandlung zählt
Wir sehen von außen, was am Tisch nicht sichtbar ist. Für einzelne Deals oder für Verhandeln als System im Unternehmen.
- Beratung zu konkreten Verhandlungen
- Vorbereitungs-Workshops für Ihr Verhandlungsteam
- Ghost Negotiator: Strategie und Taktik im Hintergrund, Sie verhandeln am Tisch
- Aufbau eines Verhandlungsmanagements
- Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement
Deal-Coaching: 1:1 an Ihrem Fall
1:1 mit dem Trainer: vor der entscheidenden Runde, nach dem Training oder begleitend über eine laufende Verhandlung.
- Persönliche Fallvorbereitung vorab
- Deal-Sprechstunde 4–6 Wochen nach dem Training
- 1:1-Deal-Coaching, remote, rund 90 Minuten
Im Schnitt bleibt ein Drittel des Werts liegen. Die Besten holen fast das Doppelte heraus.
Dieser Benchmark ist der Ausgangspunkt jedes Trainings und der Maßstab, an dem wir Beratung und Coaching messen lassen.
Basis: über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern. Mehr zum Benchmark
Es muss nicht gut tun. Es muss wirken.
Praxis und Forschung
Vertriebserfahrung trifft Verhaltensökonomie, Spieltheorie und Psychologie. Lehre an drei Hochschulen.
Messen statt meinen
Jedes Ergebnis gegen historische Vergleichsdaten. Feedback auf Basis von Daten statt Trainermeinung.
Ihr Fall im Mittelpunkt
Simulationen aus Vertrieb und Einkauf, Transfer in Ihre reale Verhandlung, Begleitung bis zum Abschluss.
Klein und persönlich
Höchstens 12 Teilnehmende im offenen Training. In Beratung und Coaching arbeitet der Trainer selbst.
Warum nachnordosten?
Trägt man Verhandlungsergebnisse in ein Koordinatensystem ein, liegen die guten oben rechts: mehr Wert für Sie und für die Gegenseite, statt nur ein größeres Stück vom gleichen Kuchen. Oben rechts ist auf der Karte Nordosten. Dorthin bringen wir Verhandlungen.
nachnordosten wird geführt von Dr. Alexander Hoeppel. Er lehrt Verhandlungsführung an der FAU Erlangen-Nürnberg, der Rheinischen Hochschule Köln und am Academic Institute for Higher Education (AIHE). Parallel verhandelt er selbst: als Manager Business Development eines IT-Unternehmens, in Verträgen im Millionenbereich.
„Der konkrete Nutzen des Seminars ist – ganz einfach – beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.“
Thomas Weckerlein · Vorstandsvorsitzender, Rudolf Wöhrl SE
„Verhandlungen in der IT-Branche werden immer anspruchsvoller. Dank der nachnordosten GmbH sind wir für diese Herausforderungen bestens gewappnet.“
Bastian Baumgarte · Bereichsleiter Einkauf, ADS-TEC Industrial IT
„Sehr gute Mischung aus Theorie und Praxis, sehr gut didaktisch aufbereitet.“
Tatiana Burkard · HR Director, Eberspächer Group
Verhandlungswissen für den nächsten Montag.
Kostenlos und ohne Anmeldung, mit Quellen aus der Verhandlungsforschung.
Schritt für Schritt
Von der Vorbereitung über das erste Angebot bis zu IT-Verhandlungen.
AnsehenDas Verhandlungslexikon
Von BATNA bis ZOPA, kurz definiert, mit Quellen.
AnsehenDer Blog
Fachbeiträge, Buchrezensionen und Medienauftritte.
AnsehenLiteratur
Unsere Empfehlungen, von Klassikern bis zur aktuellen Forschung.
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