Kommende Termine für dieses Training: 11.12.-12.12.2025
Karte und Gebiet des Verhandelns
Komplexe Verhandlungen gewinnbringend und souverän meistern. Buying/Negotiation Center verstehen und beeinflussen.
Professionell verhandeln lernen in unseren interaktiven Trainings in Nürnberg. Im dritten Modul unserer Ausbildung lernen Sie, wie Sie in allen drei Dimensionen des Verhandelns Ihr Verhandlungsergebnis optimieren können.
- Interessen von Stakeholdern bei Verhandlungen mit mehr als zwei Akteuren verstehen und bedienen.
- Komplexe Verhandlungen vorbereiten, steuern und analysieren.
- Verhandlungsteams effektiv managen.
- Längere Verhandlungsprozesse erfolgreich gestalten.
- Die wichtigsten Kennzahlen für das professionelle Verhandeln kennen und nutzen.
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Karte und Gebiet des Verhandelns
Voraussetzung erfolgreichen Verhandelns ist es zum einen, die Techniken „am Tisch“ zu beherrschen und sich darüber im Klaren zu sein, was uns selbst beeinflusst und wie wir andere beeinflussen. Häufig sind es hier nicht die rationalen, sondern eher die irrationalen Persönlichkeitsanteile, die uns lenken.
Mindestens genauso wichtig ist die Vogelperspektive in komplexen Verhandlungen: Wie lassen sich ganz unterschiedliche Parteien in einer Verhandlung zusammenbringen, wie schmiede ich Allianzen und was kann ich tun, um „das große Ganze“ zu beeinflussen?
Dabei werden sowohl die Teamverhandlung als auch multilaterale Verhandlungen von ganz eigenen Dynamiken bestimmt. Als Führungskraft kommt es daher darauf an, nicht nur die eigenen Verhandlungsfertigkeiten zu verbessern, sondern Teams ideal zu besetzen und Leitlinien für die effektive Verhandlungsführung zu entwickeln. Das dritte Seminar richtet sich daher an alle Verhandler, die bereits Führungsverantwortung besitzen oder zukünftig eine Position im Management besetzen möchten.
Dieses Training ist für Sie, wenn...
- Sie in Ihrem Berufsleben oder privat mit Mehrparteienverhandlungen konfrontiert sind.
- Sie die dritte Dimension des Verhandelns kennenlernen wollen.
- Sie komplexes Deal Design verstehen und anwenden können wollen.
Dieses Training ist nicht für Sie, wenn...
- Sie glauben, professionell Verhandeln zu können bringt nichts
- nicht bereit sind, ihre Verhandlungskompetenz in Frage zu stellen
- Sie erwarten, Sie lernen Verhandeln indem Ihnen jemand 3 Stunden einen Vortrag hält
"Karte und Gebiet des Verhandelns"-Trainings in Nürnberg und München
Mehrwerte für Sie
- Gruppendynamiken in Verhandlungen verstehen und nutzen
- Teamverhandlungen führen und Verhandlungsrollen zuweisen
- Buying Center / Negotiation Center / Stakeholder Analysis
- Allianzen schmieden und das "Große Ganze" beeinflussen
- Sie erweitern Ihr Netzwerk und verhandeln live mit anderen Teilnehmern.
Leistungen von uns
- Zweitägiger Workshop (09:00-17:00) in Nürnberg oder München
- 4 interaktive Verhandlungssimulationen
- Lizenzgebühren für Simulationen des Harvard Verhandlungsprogrammes und des Dispute Resolution Research Center (DRRC) der Kellogg School of Management inklusive
- Exklusives Arbeitsbuch „Karte und Gebiet“
- Maximale Gruppengröße von 18 Personen für idealen Lernerfolg
- Getränke & Verköstigung
Über 200 zufriedene Teilnehmer erzielen bereits bessere Verhandlungsergebnisse.
Jetzt anmelden und souverän verhandeln lernen.
Kommende Termine:
11.12.-12.12.2025 | 09:00-17:00 Uhr | Nürnberg | 1.699€ inkl. Verpflegung
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit unserer Datenschutzerklärung einverstanden.
Veranstaltungsort
Das 2016 renovierte 4-Sterne-Superior-Hotel NH Collection Nürnberg City Hotel liegt mitten im Herzen von Nürnberg. Wir befinden uns nur fünf Gehminuten von der malerischen Altstadt entfernt, wo Sie zahlreiche Sehenswürdigkeiten, Geschäfte, Restaurants und zur Weihnachtszeit natürlich auch den Christkindlesmarkt finden. Die Autobahn und das Messezentrum können in wenigen Minuten Fahrt erreicht werden. Zum Flughafen und Stadion gelangen Sie problemlos mit den öffentlichen Verkehrsmitteln.
- Nur 300 m zu Fuß bis zum Hauptbahnhof und 150 m zur Fernbus-Haltestelle
- In der Nähe der Altstadt und Sehenswürdigkeiten wie dem Schwurgerichtssaal 600, Christkindlesmarkt und Reichsparteitagsgelände.
Philosophie und Methodik bei nachnordosten
Das für uns wichtigste Qualitätskriterium ist die Wirksamkeit.
Um etwas wirksam zu lernen, reicht es nicht sich ein paar flotte Mindset-Sprüche auszudenken oder über glühende Kohlen zu laufen. Für uns ist entscheidend, dass wir Ihnen die Möglichkeit bieten, sich weiterzubilden. Sie werden nach unseren Trainings vielleicht auch glücklicher oder motivierter sein. Unser wichtigstes Ziel ist jedoch ein anderes: Sie erlernen wirksame Methoden und Taktiken zur Steigerung Ihrer Performance.
Verhandeln lässt sich – ebenso wie jedes andere menschliche Verhalten – wissenschaftlich untersuchen. Wir sind jedoch keine Elfenbeinturm-Bewohner oder akademische Theoretiker. Wir sind Praktiker, die Ergebnisse erzielen. Für Ihre Ausbildung schöpfen wir aus dem Vollen der Wissenschaft und des Erfahrungswissens. Das bedeutet konkret: Unsere Methoden bauen auf den Erkenntnissen der Verhandlungslehre, der Behavioral Economics, der Psychologie und der Spieltheorie auf und werden ergänzt um die praktischen Erfahrungen aus dem erfolgreichen Aufbau mehrerer Unternehmen.