Wie Sie das erste Angebot machen

Werfen Sie den Anker. Inzwischen hat sich herumgesprochen, dass es in Verhandlungen ein großer Vorteil ist, das erste Angebot zu machen. Der wesentliche Grund hierfür ist der Ankereffekt.

Die zuerst genannte Zahl beeinflusst maßgeblich die Erwartungshaltung der Gegenseite und den Verlauf der Verhandlung.

Doch wie genau sollten Sie nun Ihr erstes Angebot gestalten? Das erfahren Sie in unserem Whitepaper.

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