Wert schöpfen und Wert verteilen für Unternehmen und Gruppen

Dank des eintägigen Workshops „Der Beginn der Reise“ haben Ihre Mitarbeiter ein grundlegendes Verständnis der Verhandlungsarten und Ihres persönlichen Stils erlangt. In unserem zweiten Modul haben sie Gelegenheit, dieses Wissen zu erweitern und ganz gezielt einzusetzen.

Für das professionelle Verhandlungen gibt es viele nützliche Werkzeuge, die zunächst sehr simpel erscheinen. Man sollte möglichst viele Informationen über die Gegenseite erlangen, sensible Informationen schützen und sich ein möglichst großes Stück vom Kuchen sichern. In der Praxis ist es jedoch sehr herausfordernd, den Überblick zu behalten und in jeder Situation zum richtigen Werkzeug zu greifen. Das liegt daran, dass das Verhandeln eine komplexe Tätigkeit ist. Verlassen Sie sich daher nicht auf Trainingsangebote, die versprechen, jede Verhandlung nach Schema F zum Erfolg führen zu können. Der Weg jeder Verhandlung führt über eine andere Route. Um erfolgreich verhandeln zu können, ist es aber hilfreich, wenn sich Ihre Mitarbeiter_Innen auf verschiedenen Terrains bewegen können. Was nützt der Laufschuh, wenn der Weg plötzlich über eine Bergkette führt.

Bei nachnordosten legen wir daher großen Wert darauf, Sie in Sachen Verhandlung geländetauglich zu machen. Das bedeutet v.a., dass sowohl Strategien und Taktiken des wertschöpfenden Verhandelns, als auch Strategien und Taktiken des distributiven Verhandelns erlernt und beherrscht werden.