Getting Win-Win right – Missverständnisse zur Wertschöpfung
In zahlreichen Trainings, Seminaren und Büchern wird „Win-Win“ häufig anhand eines Beispiels von zwei Schwestern erzählt, die sich um eine Orange streiten.
Kloppo vs. Maradona/ Kopf vs. Bauch – Wie lernt man eigentlich Verhandeln?
Zum Verhandeln wird man nicht geboren. Verhandeln ist vielmehr ein Handwerk, das man erlernen kann. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Artikel.
Liebe und Hass auf dem Basar – hart, weich oder effektiv verhandeln
Für die strategische Orientierung in Verhandlungen ist es besonders wichtig, sich im Klaren darüber zu sein, ob und in welchem Ausmaß Beziehungsinteressen eine Rolle spielen.