Fairness in Verhandlungen
“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig für das Verhandeln?
SMART kann dumm sein – Zielsetzung in Verhandlungen
Richtig Ziele zu setzen, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln – doch es lauern Gefahren…
Dr. Alexander Hoeppel zu Gast beim Vertriebsfunk
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Gespräch mit Christopher Funk von Xenagos.
Framing mit Eminem – über die Macht, den Rahmen zu setzen und wie Sie sie nutzen können
Was bedeutet Framing. Ein besonders schönes Beispiel bietet einer der erfolgreichsten Werbeclips der Geschichte.
Die BATNA als Quelle der Macht? – Wie setzt man Ziele für Verhandlungen?
Das Konzept der BATNA gehört zum Standard-Repertoire professionellen Verhandelns. Dennoch wird es oft missverstanden.
Getting Win-Win right – Missverständnisse zur Wertschöpfung
In zahlreichen Trainings, Seminaren und Büchern wird „Win-Win“ häufig anhand eines Beispiels von zwei Schwestern erzählt, die sich um eine Orange streiten.
Kloppo vs. Maradona/ Kopf vs. Bauch – Wie lernt man eigentlich Verhandeln?
Zum Verhandeln wird man nicht geboren. Verhandeln ist vielmehr ein Handwerk, das man erlernen kann. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Artikel.