Man verhandelt nie für sich allein. Jeder agiert innerhalb eines Netzwerkes. Das eigene und das Netzwerk der Verhandlungspartner zu kennen, ist eine wichtige Voraussetzung für das professionelle Verhandeln.
Oh, yes, it’s Ladies‘ Night and the feeling’s not right?– Braucht es Verhandlungstrainings speziell für Frauen?
Hatten Sie trotz guter Argumente schon einmal das Gefühl, im Gespräch überhaupt nicht weiterzukommen? Viele vertrauen beim Verhandeln auf die Kraft von Argumenten. Allerdings spielen Argumente eine viel geringere Rolle als man meint. An vielen Stellen einer Verhandlung kann ein Feuerwerk an guten Argumenten kontraproduktiv wirken. Die andere Seite schaltet ab und überlegt sich Gegenargumente, während Sie ein rhetorisches Meisterwerk abliefern.
Mehr als 3.000 Teilnehmer in den ersten 4 Wochen. Auf LinkedIN Learning startete unser erster Kurs im Dezember 2021.
Beim großen Impfexperiment auf Pro Sieben ging es auch um die Frage, von was Menschen sich überzeugen lassen.
Kennen Sie auch einen Standpunkt, den Sie so gar nicht nachvollziehen können? Eine Meinung, bei der Sie sich denken „Wie kann man angesichts der Faktenlage so einen Unsinn glauben?
In Debatten wird dann meist der Versuch unternommen, den anderen durch Argumente zu „überzeugen“. Warum das meistens schiefgeht und was wirklich überzeugt, erfahren Sie im Artikel.
Zusammenarbeit zwischen der Kellogg School of Management, dem Europa-Institut für Erfahrung und Management-METIS der Rheinischen Fachhochschule Köln und der nachnordosten GmbH.
Lesen Sie, woran sich sich für Ihre eigenen Ziele orientieren sollten, wie Sie ein erstes Angebot formulieren und am Ende das Verhandlungsergebnis bewerten können.
Sollte man lieber hart oder weich verhandeln? Oder geht es darum, immer Win-Win zu erreichen. Was es wirklich bedeutet, professionell zu verhnadeln erfährst Du im Artikel.
Du erfährst, auf was es für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ankommt.
Was sich aus dem Fall Lopez für das professionelle Verhandeln lernen lässt.
Die Pandemie geht, der Video-Chat bleibt. Welchen Einfluss das auf das Verhandeln hat, warum der direkte Augenkontakt schädlich sein kann und warum Sie lieber nicht per Smartphone verhandeln sollten, erfahren Sie im Artikel.
“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig für das Verhandeln?
Richtig Ziele zu setzen, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln – doch es lauern Gefahren…
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Gespräch mit Christopher Funk von Xenagos.
Was bedeutet Framing. Ein besonders schönes Beispiel bietet einer der erfolgreichsten Werbeclips der Geschichte.
Das Konzept der BATNA gehört zum Standard-Repertoire professionellen Verhandelns. Dennoch wird es oft missverstanden.
In zahlreichen Trainings, Seminaren und Büchern wird „Win-Win“ häufig anhand eines Beispiels von zwei Schwestern erzählt, die sich um eine Orange streiten.
Zum Verhandeln wird man nicht geboren. Verhandeln ist vielmehr ein Handwerk, das man erlernen kann. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Artikel.
