Verhandlungstraining für die Staffing-Branche
In der Personaldienstleistung entscheidet die Qualität der Verhandlung über Marge, Kundenbindung und langfristigen Erfolg. Unser Training befähigt Ihre Mitarbeitenden, in komplexen Verhandlungssituationen souverän, strukturiert und profitabel zu agieren.
Zielgruppe dieses Trainings
- Account Manager:innen in der Arbeitnehmerüberlassung
- Recruiter:innen und Headhunter:innen
- Führungskräfte in der Personalberatung
- Vertriebsmitarbeitende mit Kundenkontakt
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenInhalte & Methodik: Verhandeln lernt man durch Verhandeln.
Unser Training basiert auf realistischen Simulationen, wissenschaftlich fundierten Modellen und branchenspezifischen Fallstudien. Die Teilnehmenden lernen:
Modul 1: Wertschöpfung & Wertverteilung
- Win-Win richtig verstehen: Mehrwert durch geschickte Vertragsgestaltung
- Deal Design, BATNA, Framing und Macht des ersten Angebots
- Psychologische Effekte und professionelle Gesprächsführung
Modul 2: Branchenpraxis & Tools
- Zwei Branchenspezifische Verhandlungssimulationen (Contracting Case; Rahmenvertragsverhandlung)
- Verhandlungsvorbereitung mit strukturierten Vorlagen
- Konzessionstrichter zur Margensicherung
Follow-Up & Transfer
- Individuelle Zieldefinition & Umsetzung
- Reflexion und Prozessintegration
- Entwicklung unternehmensspezifischer Guidelines
Ergebnisse dieses Verhandlungstrainings
- Messbare Margensteigerung durch strukturierte Verhandlungsführung
- Höhere Abschlussqualität durch gezielte Gesprächssteuerung
- Weniger Rabattkultur, mehr Selbstbewusstsein im Vertrieb
- Verankerung im Unternehmen durch Tools, Prozesse und Wissensplattformen
Feedbacks aus unseren verschiedenen Trainings
Playlist
4 Videos
