Verhandlungstraining aus Forschung und Praxis.
Wir helfen Einkauf, Vertrieb und Geschäftsführung, in Verhandlungen weniger Wert liegen zu lassen.
Trainings und Coachings leitet Dr. Alexander Hoeppel persönlich. Er lehrt Verhandeln an Hochschulen und hat über 700 Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern ausgewertet.
- 700+Verhandlungsrunden
zwischen B2B-Praktikern ausgewertet - 49.000+Teilnehmende
in Kursen bei LinkedIn Learning - 3Lehraufträge
FAU, RH Köln, AIHE - 2020gegründet
in München
Vier Tage, 400 Fremde, eine Aufgabe.
2009 nahm Alexander Hoeppel in New York an der National Model United Nations teil, der größten Simulation der Vereinten Nationen. Die Aufgabe: einen Raum mit bis zu 400 fremden Menschen betreten und innerhalb von vier Tagen eine Führungsrolle übernehmen. Seitdem lässt ihn das Thema Verhandeln nicht mehr los.
In den Jahren danach bereitete er Hunderte Studierende auf diese Aufgabe vor. Die Friedrich-Alexander-Universität erreichte damit die besten 5 % unter über 400 teilnehmenden Universitäten.
Der Name kommt aus der Verhandlungslehre. Trägt man zwei Ziele in ein Koordinatensystem ein, etwa Preis und Beziehung, liegt das beste Ergebnis rechts oben: im Nordosten. Dorthin wollen wir mit unseren Kunden.
Ein gutes Drittel des möglichen Werts bleibt liegen.
Wir haben über 700 Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern ausgewertet. Das meiste davon merkt man im Alltag nicht, weil niemand sagt, was noch drin gewesen wäre.
des Wertschöpfungspotenzials werden im Schnitt realisiert.
holen die Besten bei der Wertverteilung mehr heraus, bei identischer Ausgangslage.
Basis: über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern.
Es muss nicht gut tun. Es muss wirken.
Unser wichtigstes Qualitätskriterium ist die Wirksamkeit. Daraus folgen drei Grundsätze.
Messen statt schätzen
Nach jeder Simulation vergleichen wir Ihr Ergebnis mit historischen Vergleichsdaten. So sehen Sie, wo Sie stehen, statt nur eine Trainermeinung zu hören.
Selbst verhandeln statt zuhören
Verhandeln lernt man durch Verhandeln. Den größten Teil der Zeit verhandeln Sie in realistischen Fällen, auch mit Fallstudien der Harvard Law School und der Kellogg School of Management.
Forschung und Praxis verbinden
Unsere Methoden stützen sich auf Verhandlungslehre, Behavioral Economics, Psychologie und Spieltheorie. Geprüft werden sie im Vertrieb, im Einkauf und beim Aufbau eigener Unternehmen.
Dr. Alexander Hoeppel
Gründer und Head of Training
Nach der Arbeit mit Studierenden sammelte er Erfahrung beim Auswärtigen Amt, bei der Friedrich-Naumann-Stiftung in Dakar und an der Führungsakademie der Bundeswehr. Nach seiner Promotion arbeitete er als Business Development Manager und Account Manager in einem Start-up-Hub. Operativer Vertrieb und Unternehmensentwicklung prägen seinen Ansatz bis heute.
Als Lehrbeauftragter für Verhandlungslehre an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg und der Rheinischen Hochschule Köln entwickelt er neue Wege, Verhandeln wirksam zu vermitteln.
Parallel arbeitet er seit dessen Gründung in einem IT-Unternehmen im Vertrieb: gestartet als Sales Development Representative (SDR), heute als Manager Business Development. Dort verhandelt er selbst Verträge im Millionenbereich. Was er im Training vermittelt, wendet er am eigenen Verhandlungstisch an.
„Verhandlungen in der IT-Branche werden immer anspruchsvoller. Dank der nachnordosten GmbH sind wir für diese Herausforderungen bestens gewappnet.“
Bastian Baumgarte · Bereichsleiter Einkauf, ADS-TEC Industrial IT
Philipp Ufelmann
Commercial Director
Als Investor und Unternehmer begleitet Philipp Ufelmann Service- und Beratungsunternehmen entlang ihrer Entwicklungsphasen beginnend mit der Markt- und Zielgruppenanalyse, der Unternehmensgründung über den Aufbau des operativen Geschäfts bis hin zur Internationalisierung. Der Schwerpunkt liegt vorrangig im Aufbau von Unternehmensstrukturen und der Rekrutierung von geeigneten Fach- und Führungskräften in der Funktion eines Interim CEOs.
Seine Erfahrungen aus dem erfolgreichen Aufbau mehrerer Unternehmen bilden das praxisorientierte Fundament für unser Verhandlungstraining und unsere Beratung für Unternehmen.
Ein Netzwerk erfahrener Trainerinnen und Trainer
Für größere Aufträge arbeiten wir mit erfahrenen Trainerinnen und Trainern aus unserem Netzwerk zusammen. Konzept, Methode und Benchmarking kommen von nachnordosten. Ihr Ansprechpartner bleibt Dr. Alexander Hoeppel.
Zum Nachlesen und Nachhören
- Redefining the PieNegotiation Journal, 2022
- Die Dritte Handmit Cemil Degirmenci, Springer VS, 2024
- Steigerung der Verhandlungsperformance einer Vertriebsmannschaftmit Stephan Näder und Philipp Ufelmann, Haufe, 2021
- Sind wir am Ende von Win-Win?Kompetenznetzwerk Handel der DHBW (Duale Hochschule Baden-Württemberg) Heilbronn, Folge 82, Oktober 2026
Was Kunden sagen
- Rudolf Wöhrl SE
Der konkrete Nutzen des Seminars ist – ganz einfach – beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.
Thomas WeckerleinVorstandsvorsitzender, Rudolf Wöhrl SE - Semikron
Die Trainings der nachnordosten GmbH vermitteln die Methoden für den professionellen Einkauf in wechselhaften Zeiten.
Frank NolteVice President Global Procurement, Semikron - Vereinigung Cockpit
Die nachnordosten GmbH vermittelt die geeigneten Methoden, um auch in schwierigen, komplexen Verhandlungen das optimale Ergebnis herauszuholen.
Armin SternEhemaliger Vorsitzender der Gruppenvertretung Cockpit - Eberspächer Group
Verhandlungstraining ist sehr empfehlenswert! Sehr gute Mischung aus Theorie und Praxis, sehr gut didaktisch aufbereitet, 5 Sterne absolut verdient!
Tatiana BurkardHR Director, Eberspächer Group
Sprechen wir über Ihre nächste Verhandlung.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo Sie stehen und was Ihnen weiterhilft. Das Gespräch ist kostenfrei.