Holen Sie aus IT-Verträgen heraus, was wirklich drin ist.
Drei Tage spezialisiertes Verhandlungstraining für die IT – Lizenz-, Wartungs- und Rahmenverträge, Cloud- und Dienstleisterverhandlungen.
In Kooperation mit qSkills: dieselbe datenbasierte Methode und derselbe Trainer wie in der Verhandlungsausbildung – zugeschnitten auf die Verhandlungen, die in IT-Projekten und im IT-Einkauf wirklich zählen.
Je größer der Deal, desto teurer wird jeder blinde Fleck.
In IT-Verhandlungen geht es selten nur um den Preis: Lizenzmodelle, Laufzeiten, SLAs, Wartung und Exit-Klauseln greifen ineinander. Wer hier nicht strukturiert verhandelt, zahlt jahrelang drauf.
- Kein objektiver Maßstab. Ohne Vergleichswerte wissen Sie nie, wie viel im Lizenz- oder Rahmenvertrag noch drin gewesen wäre.
- Verträge sind mehrdimensional. Preis, Laufzeit, SLA, Wartung, Nutzungsrechte – viele Hebel gleichzeitig zu steuern überfordert reine Erfahrung.
- Anbieter verhandeln professionell. Vendor-Sales-Teams sind geschult und im Vorteil, wenn die Gegenseite es nicht ist.
Bei gleicher Ausgangslage holen die Besten fast das Doppelte heraus.
Wir haben über 700 Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern ausgewertet. Das Ergebnis ist unbequem – und der Grund, warum dieses Training mit einer ehrlichen Standortbestimmung beginnt.
holen die Besten bei der Wertverteilung mehr heraus – bei identischer Ausgangslage. Fast das Doppelte.
des Wertschöpfungspotenzials werden im Schnitt realisiert. Ein gutes Drittel bleibt liegen.
Das Bittere: Vor dem Training ist den wenigsten bewusst, wie viel sie verschenken. Genau diese Lücke machen wir sichtbar – und zeigen Ihnen, wie Sie sie schließen.
Was wäre möglich, wenn Sie bei jeder Verhandlung das herausholen, was heute nur die Besten schaffen?
Basis: über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern.
- 3 TageSpezialformat IT
in Kooperation mit qSkills - ObjektivBenchmarking
gegen historische Vergleichsdaten - max. 12Teilnehmer
für echtes Individualfeedback - PraxisIT-Verhandlungsszenarien
Lizenz · Rahmen · Cloud · Service
Jeder Durchgang ist auf 12 Teilnehmer begrenzt.
Drei Tage intensives Individualfeedback funktionieren nur in einer kleinen Gruppe.
Das teuerste System Ihrer IT hat keinen Admin
Drei Denkfehler aus IT-Verhandlungen – vom Vortrag auf der it-sa 2026: die Illusion vom Marktpreis, die Rabatt-Mathematik und Entscheidungen aus persönlichem Risiko.
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Vom Standort zur souveränen IT-Verhandlung
Drei Blöcke bauen aufeinander auf: ehrliche Standortbestimmung, sicheres Handwerk im Team, dann der Transfer auf einen echten IT-Beschaffungsfall.
Die Grunddynamik verstehen
Das Dilemma des Verhandlers: Kooperation oder Wettbewerb. Wert schaffen und Wert verteilen. Typische Fehler in IT-Verhandlungen. Benchmarking Ihrer Verhandlungsleistung gegen Hunderte B2B-Verhandler. Simulationen 1 bis 3 mit strukturierter Nachbesprechung.
Komplexe Deals, Teamverhandlung, Wertschöpfung
Vorbereitung mit Angebotsstrategie, Fragetechnik, Verhandlungs-Roadmap, BATNA (beste Alternative ohne Einigung) und Ankern. Teamverhandlung nach dem FBI-Modell mit klaren Rollen. Fairness-Frames, Paketbildung und Zugeständnis-Management. Simulationen 4 und 5, teils vom Dispute Resolution Research Center (DRRC) der Kellogg School of Management.
Dealdesign, Komplexität und Transfer
Pakete über den Preis hinaus und kreative Vertragsgestaltung. Stakeholder im Negotiation Center: Einkauf, IT-Leitung, Finanzen, externe Anbieter. Simulation 6: abschließende Teamverhandlung an einem realen IT-Beschaffungsfall. Persönlicher Entwicklungsplan mit drei Hebeln.
Sie verhandeln IT-Fälle – statt nur zuzuhören
Sie lernen nicht über Verhandeln, Sie verhandeln. In sechs Simulationen erproben Sie jedes Werkzeug unter echten Bedingungen – zum Abschluss an einem realen IT-Beschaffungsfall.
Nach jeder Runde folgt objektives Feedback: ein Benchmarking Ihres Ergebnisses gegen historische Vergleichsdaten – nicht die Meinung eines Trainers.
Was Sie mitnehmen
Ein objektives Bild Ihrer Verhandlungsstärke – belegt durch Benchmarking, nicht durch Bauchgefühl.
Sicherheit in der Angebotstechnik – wie Sie Angebote setzen und den Verhandlungsraum eröffnen.
Mehr Gelassenheit am Tisch, weil Sie die Dynamiken einer Verhandlung verstehen und einordnen.
Souveränität in komplexen, mehrdimensionalen Deals – mit einer klaren Strategie statt Bauchentscheidungen.
Geübte Praxis statt Theorie: konkrete Ansätze, die Sie direkt in Ihre nächsten IT-Verhandlungen mitnehmen.
Dr. Alexander Hoeppel
Wo wissenschaftliche Exzellenz auf B2B-Praxis trifft
Fundierte Verhandlungsforschung, verbunden mit langjähriger Praxis in anspruchsvollen B2B-Verhandlungen – diese Kombination macht dieses Training aus. Statt Trainermeinung liefert er objektives Feedback auf Basis empirischer Vergleichsdaten.
Als Dozent bei LinkedIn Learning haben seine Verhandlungskurse – darunter „Psychologie des Verhandelns und des Überzeugens", „Strategisch verhandeln" und „Gehaltsverhandlung" – bereits über 49.000 Teilnehmende erreicht.
Drei Tage IT-Verhandlung – gebucht über qSkills
Kurs NC300 bei qSkills. Anmeldung, Bestätigung und Rechnung laufen direkt über qSkills.
Sie werden zur Kursseite NC300 bei qSkills weitergeleitet. Dort wählen Sie Ihren Termin. Jeweils 10.00–17.00 Uhr, Mittagessen und Getränke inklusive.
Verhandlungen in der IT-Branche werden immer anspruchsvoller. Dank der nachnordosten GmbH sind wir für diese Herausforderungen bestens gewappnet.
IT-Tiefe trifft Verhandlungsmethode.
qSkills steht für praxisnahe IT-Weiterbildung. Dieses Training verbindet die datenbasierte Methode von nachnordosten mit dem IT-Fokus von qSkills – Organisation, Termine und Anmeldung laufen über qSkills.
Bei qSkills buchenWas Sie vor der Buchung wissen wollen
Für wen ist das IT-Verhandlungstraining gedacht?
Für alle, die in IT-Projekten verhandeln: Einkauf (strategischer und IT-Einkauf), Vertrieb (Account Management, Pre-Sales, Solution Consulting), Fachbereiche wie Controlling, Finanzen und Projektmanagement sowie die IT-Leitung. Vorwissen ist nicht nötig.
Was unterscheidet es von der offenen Verhandlungsausbildung?
Gleiche Methode, gleicher Trainer – aber durchgängig auf IT-Verhandlungen zugeschnitten (Lizenzen, Wartung, Rahmenverträge, Cloud/SaaS, Dienstleister) und über qSkills organisiert.
Wie und wo buche ich?
Die Buchung läuft über qSkills. Über den Button werden Sie direkt zur qSkills-Seite mit Terminen und Anmeldung weitergeleitet.
Was ist im Preis enthalten?
Drei Trainingstage, sechs Simulationen mit Nachbesprechung, das Benchmarking Ihrer Verhandlungsleistung sowie Mittagessen und Getränke vor Ort. Den Preis finden Sie in den Eckdaten.
Ist der Preis netto oder brutto?
Der angegebene Preis ist netto (zzgl. gesetzlicher USt.) – die übliche Bezugsgröße für Unternehmen. Bestätigung und Rechnung erhalten Sie über qSkills.
Wann und wo findet es statt?
2027 in Nürnberg: 22.–24.02., 21.–23.06. und 08.–10.11., jeweils 10.00–17.00 Uhr. Die Adresse erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung von qSkills. Ab 4 Teilnehmenden ist die Durchführung garantiert.
Verhandeln Sie IT-Verträge ab jetzt auf Augenhöhe.
Drei Tage Spezialtraining für IT-Verhandlungen, in kleiner Gruppe. Gebucht über qSkills.
Bei qSkills buchen Kleine Gruppe · max. 12 Teilnehmer · Buchung über qSkills
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