Sie sehen, wie Ihr Ergebnis im Vergleich zu anderen Verhandlungsrunden abschneidet.
Drei Tage, in denen Ihre Verhandlungsstärke gemessen, eingeordnet und gezielt verbessert wird – auf Basis von Daten, nicht von Meinungen.
Verhandlungsforschung trifft B2B-Praxis: über 8 realistische Simulationen und ein vollständiges Werkzeugset – übertragen auf Ihre eigenen, komplexen Verhandlungsfälle.
Je größer der Deal, desto teurer wird jeder blinde Fleck.
Bei einfachen Verhandlungen verzeiht Routine vieles. Bei komplexen, mehrdimensionalen Deals nicht: Dort entscheiden Vorbereitung, Methode und Nervenstärke über Beträge, die wehtun.
- Kein objektiver Maßstab. Ohne Benchmarking wissen Sie nie, wie viel in einem Abschluss noch drin gewesen wäre.
- Komplexität überfordert Routine. Mehrere Variablen, mehrere Parteien, hoher Einsatz – hier reicht Erfahrung allein nicht mehr.
- Druck schlägt Können. Wer die Dynamiken nicht kennt, verliert unter Druck genau die Ergebnisse, die zählen.
Bei gleicher Ausgangslage holen die Besten fast das Doppelte heraus.
Wir haben über 700 Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern ausgewertet. Das Ergebnis ist unbequem – und der Grund, warum es diese Ausbildung gibt.
holen die Besten bei der Wertverteilung mehr heraus – bei identischer Ausgangslage. Fast das Doppelte.
des Wertschöpfungspotenzials werden im Schnitt realisiert. Ein gutes Drittel bleibt liegen.
Das Bittere: Vor dem Training ist den wenigsten bewusst, wie viel sie verschenken. Genau diese Lücke machen wir sichtbar – und zeigen Ihnen, wie Sie sie schließen.
Was wäre möglich, wenn Sie bei jeder Verhandlung das herausholen, was heute nur die Besten schaffen?
Basis: über 700 ausgewertete Verhandlungsrunden zwischen B2B-Praktikern.
- 3 TageVollständige Ausbildung
in Präsenz in Nürnberg - 8+Verhandlungssimulationen
inkl. Harvard- & DRRC-Fallstudien - max. 12Teilnehmer
für echtes Individualfeedback - ObjektivBenchmarking
gegen historische Vergleichsdaten
Jeder Durchgang ist auf 12 Teilnehmer begrenzt.
Drei Tage intensives Individualfeedback funktionieren nur in einer kleinen Gruppe.
Wie die Verhandlungsausbildung abläuft
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Mehr InformationenVom Standort zur Souveränität im komplexen Deal
Die Ausbildung baut aufeinander auf: ehrliche Standortbestimmung, sicheres Handwerk, dann der Transfer auf Ihre eigenen, anspruchsvollen Verhandlungen.
Grundlagen & Verhandlungsdiagnose
Standortbestimmung, Live-Verhandlung mit objektivem Benchmarking und sichere Angebotstechnik – das Fundament.
Komplexe & mehrdimensionale Verhandlungen
Mehrere Variablen souverän bündeln, schwierige Gegenüber lesen und die Dynamiken aktiv steuern statt ihnen ausgeliefert zu sein.
Dealdesign & eigene Fälle
Strategien für reale, hochwertige Abschlüsse, Team- und Mehrparteienverhandlungen – angewandt auf Ihre konkreten Verhandlungsfälle.
Mehr als 8 Simulationen – mit Fallstudien aus der Verhandlungsforschung
Sie lernen nicht über Verhandeln, Sie verhandeln. In über acht Simulationen – darunter Fallstudien von Harvard Law School und DRRC – erproben Sie jedes Werkzeug unter realistischen Bedingungen.
Nach jeder Runde folgt objektives Feedback: ein Benchmarking Ihres Ergebnisses gegen historische Vergleichsdaten – nicht die Meinung eines Trainers.
Persönliches Feedback – und ein Abend mit der Gruppe
Im Paket Professional werten Sie Ihre Simulationsergebnisse vor Ort mit Dr. Alexander Hoeppel aus. Rund 30 Minuten, persönlich: wo Ihre Stärken liegen, wo Wert liegen bleibt und woran Sie arbeiten sollten.
Am Abend von Tag 2 essen Trainer und Gruppe gemeinsam. Dort geht der Austausch über Ihre eigenen Verhandlungen weiter. Im Paket Executive kommt ein 1:1 Deal-Coaching an Ihrem eigenen Fall dazu, rund 90 Minuten, ebenfalls vor Ort.
Was Sie mitnehmen
Ein objektives Bild Ihrer Verhandlungsstärke – belegt durch Benchmarking, nicht durch Bauchgefühl.
Sicherheit in der Angebotstechnik – wie Sie Angebote setzen und den Verhandlungsraum eröffnen.
Mehr Gelassenheit am Tisch, weil Sie die Dynamiken einer Verhandlung verstehen und einordnen.
Souveränität in komplexen, mehrdimensionalen Deals – mit einer klaren Strategie statt Bauchentscheidungen.
Geübte Praxis statt Theorie: konkrete Ansätze für Ihre eigenen Fälle – ab Professional mit persönlichem Feedback dazu.
Dr. Alexander Hoeppel
Wo Verhandlungsforschung auf B2B-Praxis trifft
Fundierte Verhandlungsforschung, verbunden mit langjähriger Praxis in anspruchsvollen B2B-Verhandlungen – diese Kombination macht die Ausbildung aus. Statt Trainermeinung liefert er objektives Feedback auf Basis empirischer Vergleichsdaten.
Bei LinkedIn Learning wurden seine Verhandlungskurse – darunter „Psychologie des Verhandelns und des Überzeugens", „Strategisch verhandeln" und „Gehaltsverhandlung" – bereits von fast 50.000 Nutzerinnen und Nutzern aufgerufen.
Was Teilnehmende sagen
- Rudolf Wöhrl SE
Der konkrete Nutzen des Seminars ist – ganz einfach – beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.
Thomas WeckerleinVorstandsvorsitzender, Rudolf Wöhrl SE - Semikron
Die Trainings der nachnordosten GmbH vermitteln die Methoden für den professionellen Einkauf in wechselhaften Zeiten.
Frank NolteVice President Global Procurement, Semikron - Eberspächer Group
Verhandlungstraining ist sehr empfehlenswert! Sehr gute Mischung aus Theorie und Praxis, sehr gut didaktisch aufbereitet, 5 Sterne absolut verdient!
Tatiana BurkardHR Director, Eberspächer Group - Vereinigung Cockpit
Die nachnordosten GmbH vermittelt die geeigneten Methoden, um auch in schwierigen, komplexen Verhandlungen das optimale Ergebnis herauszuholen. Die vermittelte Theorie ist sehr informativ und lässt sich in den Handouts auch nach einem Seminar nachvollziehen.
Armin SternEhemaliger Vorsitzender der Gruppenvertretung Cockpit - ADS-TEC Industrial IT
Verhandlungen in der IT-Branche werden immer anspruchsvoller. Dank der nachnordosten GmbH sind wir für diese Herausforderungen bestens gewappnet.
Bastian BaumgarteBereichsleiter Einkauf, ADS-TEC Industrial IT - Callidus Energie GmbH
Hoch professionelles Training. Sehr anspruchsvoll und outcome-orientiert. Sehr gute Nachbereitung des Trainers hinsichtlich der Materialien. Ich habe viel mitnehmen können und empfehle dieses Training für all diejenigen, die Verhandeln von der Pike auf lernen wollen.
Ramona Luiza HechtDirector Interim Energiebranche, Callidus Energie GmbH - YER Deutschland
Sehr gute Schulungen, praxisnah und echtes Know-how aus dem Alltag. Hier werden keine Floskeln vermittelt, sondern individuelle Angebote, um sich selbst auf das nächste Level zu bringen.
BBBjörn BraunConsultant, YER Deutschland - Potenziale GmbH
Das Einzige, was nicht gepasst hat: dass ich das nicht schon früher gemacht habe! Ich verstehe nun, warum man Verhandeln nicht aus Erfahrung lernen kann. Sehr kurzweilig, sehr praktisch und äußerst hilfreich – kann es nur jedem empfehlen!
FUDr. Felix Ulmer-ZhuoKey Account & Business Development Manager, Potenziale GmbH
Teilnehmende berichten
Vier Stimmen aus der Praxis – jede in unter zwei Minuten.
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Thomas Resch
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Laila Mahmoud
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Konstantinos Vasiadis
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David Knierim
Drei Wege durch die Ausbildung
Drei Trainingstage, Vollverpflegung, Unterlagen und Zertifikat sind in jedem Paket enthalten. Der Unterschied liegt in persönlichem Feedback und Nähe zum Trainer – alles vor Ort in Nürnberg.
- 3 Trainingstage + Vollverpflegung tagsüber
- Unterlagen + Teilnahmezertifikat
- Individuelles Feedback und Coaching
- Gemeinsames Abendessen an Tag 2
- Buchpaket (3 Werke)
- 1:1 Deal-Coaching vor Ort
- Alles aus Basis
- Individuelles Feedback und Coaching vor Ort (~30 Min)
- Gemeinsames Abendessen an Tag 2
- Buchpaket (3 Werke), im Seminar ausgehändigt
- 1:1 Deal-Coaching vor Ort
- Alles aus Professional
- 1:1 Deal-Coaching vor Ort (~90 Min)
- Fallvorbereitung an Ihrem eigenen Fall
Alle Preise inkl. 19 % USt. Für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen ist der Nettopreis jeweils zusätzlich ausgewiesen.
Die Online-Buchung ist in Vorbereitung. Bis dahin reservieren Sie Ihren Platz über das Kontaktformular. Nennen Sie dabei Paket und Termin: 09.–11.03.2027 oder 05.–07.10.2027.
Der konkrete Nutzen des Seminars ist – ganz einfach – beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.
Was Sie erhalten – und wie
Die Verhandlungsausbildung ist ein Präsenzseminar über drei Tage. Alle Leistungen erhalten Sie vor Ort in Nürnberg. Per E-Mail kommen nur Bestätigung, Rechnung und E-Ticket.
Vor Ort (physisch)
- Drei Seminartage, jeweils 09.00–17.00 Uhr, im Sheraton Carlton Hotel Nürnberg
- Trainer: Dr. Alexander Hoeppel, max. 12 Teilnehmer
- Gedruckte Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat
- Vollverpflegung tagsüber an allen drei Tagen
- Professional und Executive: individuelles Feedback und Coaching (ca. 30 Minuten), gemeinsames Abendessen am Abend von Tag 2, Buchpaket (3 Werke)
- Executive: 1:1 Deal-Coaching an Ihrem eigenen Fall inkl. Fallvorbereitung (ca. 90 Minuten)
Per E-Mail
- Bestellbestätigung, Rechnung und E-Ticket direkt nach dem Kauf
Termine: 09.–11.03.2027 und 05.–07.10.2027.
Methode wird Wirkung, wenn sie auf echte Deals trifft.
Darum arbeiten Sie an Tag 3 an Ihren eigenen Fällen. Ab Professional bekommen Sie persönliches Feedback dazu, im Paket Executive vertiefen Sie einen Fall im 1:1 Deal-Coaching vor Ort. Zur Vorbereitung gibt es den Videokurs „Professionelles Verhandeln“ separat.
Pakete vergleichenSheraton Carlton Hotel Nürnberg
★★★★★5-Sterne-Hotel
Ein Rahmen, der zum Anspruch des Trainings passt: drei Tage in einem 5-Sterne-Haus, zentral gelegen und nur wenige Gehminuten vom Hauptbahnhof und der Altstadt entfernt – mit Vollverpflegung an allen Trainingstagen.
Eilgutstraße 15, 90443 Nürnberg
Was Sie vor der Buchung wissen wollen
Für wen ist die Verhandlungsausbildung gedacht?
Für alle, die regelmäßig anspruchsvoll verhandeln – im Einkauf, Vertrieb, in Führung oder HR – und nicht nur Grundlagen, sondern Souveränität in komplexen Deals erreichen wollen. Vorwissen ist nicht nötig; die drei Tage bauen vom Fundament her auf.
Was ist der Unterschied zu Modul I?
Modul I ist der erste Tag – Grundlagen und Verhandlungsdiagnose. Die vollständige Verhandlungsausbildung umfasst alle drei Tage: zusätzlich komplexe, mehrdimensionale Verhandlungen, Dealdesign und der Transfer auf Ihre eigenen Fälle – ab Professional mit persönlichem Feedback und gemeinsamem Abendessen.
Was bedeutet individuelles Feedback und Coaching?
Rund 30 Minuten vor Ort mit Dr. Alexander Hoeppel. Er wertet Ihre Simulationsergebnisse mit Ihnen aus und zeigt, wo Sie Wert liegen lassen und woran Sie arbeiten sollten. Enthalten ab dem Paket Professional.
Gibt es ein gemeinsames Abendessen?
Ab dem Paket Professional essen Trainer und Gruppe am Abend von Tag 2 gemeinsam. Tagsüber ist die Verpflegung in allen Paketen enthalten.
Welches Paket sollte ich wählen?
Basis umfasst die komplette dreitägige Ausbildung. Professional ergänzt persönliches Feedback und Coaching, das Buchpaket und das gemeinsame Abendessen an Tag 2. Executive fügt ein 1:1 Deal-Coaching an Ihrem eigenen Fall hinzu, inklusive Fallvorbereitung.
Sind die Preise netto oder brutto?
Die angegebenen Preise enthalten 19 % Umsatzsteuer. Für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen weisen wir zusätzlich den Nettopreis aus. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Bestätigung und Rechnung per E-Mail.
Wo findet die Ausbildung statt?
Im Sheraton Carlton Hotel Nürnberg, Eilgutstraße 15, 90443 Nürnberg – wenige Minuten vom Hauptbahnhof. Vollverpflegung an allen drei Tagen ist enthalten.
Wie erhalte ich die Leistung?
Alle Leistungen erhalten Sie vor Ort in Nürnberg: Seminar, Unterlagen, Teilnahmezertifikat und Verpflegung, ab Professional zusätzlich Feedback, Buchpaket und Abendessen, im Paket Executive das 1:1 Deal-Coaching. Per E-Mail erhalten Sie nur Bestätigung, Rechnung und E-Ticket.
Kann ich mich vorab vorbereiten?
Ja. Der Videokurs „Professionelles Verhandeln“ (über 2 Stunden) führt in die Grundlagen ein. Sie können ihn separat buchen.
Drei Tage, die Ihre Verhandlungsergebnisse dauerhaft verändern.
Objektive Diagnose, vollständiges Werkzeugset und Arbeit an Ihren eigenen Fällen. Sichern Sie sich einen der 12 Plätze.
Platz sichern Nur 12 Plätze pro Durchgang · Sheraton Carlton Nürnberg
nachnordosten GmbH · München · info@nachnordosten.de