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Verhandlungsliteratur: Supercommunicators
Man verhandelt nie für sich allein. Jeder agiert innerhalb eines Netzwerkes. Das eigene und das Netzwerk der Verhandlung …
Verhandlungsliteratur: Complex Negotiations
Man verhandelt nie für sich allein. Jeder agiert innerhalb eines Netzwerkes. Das eigene und das Netzwerk der Verhandlung …
Verhandlungsliteratur: Gender and Negotiation
Oh, yes, it’s Ladies‘ Night and the feeling’s not right?– Braucht es Verhandlungstrainings speziell für Frauen?
LinkedIN Learning Kurs zur Psychologie des Verhandelns
Hatten Sie trotz guter Argumente schon einmal das Gefühl, im Gespräch überhaupt nicht weiterzukommen? Viele vertrauen be …
Kurs zum Thema Gehaltsverhandlung auf LinkedIN Learning
Mehr als 3.000 Teilnehmer in den ersten 4 Wochen. Auf LinkedIN Learning startete unser erster Kurs im Dezember 2021.
Dr. Alexander Hoeppel zu Gast beim Galileo Wissensmagazin
Beim großen Impfexperiment auf Pro Sieben ging es auch um die Frage, von was Menschen sich überzeugen lassen.
Überzeugst Du schon oder argumentierst Du noch?
Kennen Sie auch einen Standpunkt, den Sie so gar nicht nachvollziehen können? Eine Meinung, bei der Sie sich denken „Wie …
Die Geschichte Meister Yogas: Von der RFH an die Kellogg School of Management
Zusammenarbeit zwischen der Kellogg School of Management, dem Europa-Institut für Erfahrung und Management-METIS der Rhe …
Dreimal Nordstern – Orientierung in der Verhandlung
Lesen Sie, woran sich sich für Ihre eigenen Ziele orientieren sollten, wie Sie ein erstes Angebot formulieren und am End …
Liebe und Hass auf dem Basar – hart, weich oder professionell verhandeln?
Sollte man lieber hart oder weich verhandeln? Oder geht es darum, immer Win-Win zu erreichen. Was es wirklich bedeutet, …
Podcast: Die besten Tipps für mehr Gehalt – Dr. Alexander Hoeppel zu Gast beim Vertriebsfunk
Du erfährst, auf was es für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ankommt.
Verhandeln im Opel – Verbrennen Sie nicht weiter Geld und parken Sie um im Kopf!
Was sich aus dem Fall Lopez für das professionelle Verhandeln lernen lässt.
Verhandeln per Video-Chat – Chancen und Risiken
Die Pandemie geht, der Video-Chat bleibt. Welchen Einfluss das auf das Verhandeln hat, warum der direkte Augenkontakt sc …
Fairness in Verhandlungen
“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig …
SMART kann dumm sein – Zielsetzung in Verhandlungen
Richtig Ziele zu setzen, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln – doch es lauern Gefahren …
Podcast: Der Unterschied zwischen Verhandeln und Verkaufen – Dr. Alexander Hoeppel zu Gast beim Vertriebsfunk
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Gespräch mit Christopher Funk von Xenagos.
Framing mit Eminem – über die Macht, den Rahmen zu setzen und wie Sie sie nutzen können
Was bedeutet Framing. Ein besonders schönes Beispiel bietet einer der erfolgreichsten Werbeclips der Geschichte.
Die BATNA als Quelle der Macht? – Wie setzt man Ziele für Verhandlungen?
Das Konzept der BATNA gehört zum Standard-Repertoire professionellen Verhandelns. Dennoch wird es oft missverstanden.
Getting Win-Win right – Missverständnisse zur Wertschöpfung
In zahlreichen Trainings, Seminaren und Büchern wird „Win-Win“ häufig anhand eines Beispiels von zwei Schwestern erzählt …
Kloppo vs. Maradona/ Kopf vs. Bauch – Wie lernt man eigentlich Verhandeln?
Zum Verhandeln wird man nicht geboren. Verhandeln ist vielmehr ein Handwerk, das man erlernen kann. Wie das geht, erfahr …