Längere Beiträge zu Methoden und Begriffen des Verhandelns.
Ihr Gegenüber verhandelt solche Verträge jede Woche. Sie alle drei Jahre. Das ist die Ausgangslage in fast jeder größeren IT-Beschaffung — und der Grund, warum am Verhandlungstisch regelmäßig mehr Geld bewegt wird als in jeder Architekturentscheidung davor. Über drei Irrtümer, die das teuer machen.
Das teuerste System Ihrer IT hat keinen Admin Read More »
Harvard vs. Geiselnahme – Der Blödsinn mit den Schulen. Sich im Streit vermeintlicher Schulen des Verhandelns auf ein Extrem einzulassen, ist ein teurer Fehler.
Jenseits von Harvard und Geiselnahme (realdeals for realsales I) Read More »
Kennen Sie auch einen Standpunkt, den Sie so gar nicht nachvollziehen können? Eine Meinung, bei der Sie sich denken „Wie kann man angesichts der Faktenlage so einen Unsinn glauben?
In Debatten wird dann meist der Versuch unternommen, den anderen durch Argumente zu „überzeugen“. Warum das meistens schiefgeht und was wirklich überzeugt, erfahren Sie im Artikel.
Überzeugst Du schon oder argumentierst Du noch? Read More »
Lesen Sie, woran sich sich für Ihre eigenen Ziele orientieren sollten, wie Sie ein erstes Angebot formulieren und am Ende das Verhandlungsergebnis bewerten können.
Dreimal Nordstern – Orientierung in der Verhandlung Read More »
Sollte man lieber hart oder weich verhandeln? Oder geht es darum, immer Win-Win zu erreichen. Was es wirklich bedeutet, professionell zu verhnadeln erfährst Du im Artikel.
Liebe und Hass auf dem Basar – hart, weich oder professionell verhandeln? Read More »
Was sich aus dem Fall Lopez für das professionelle Verhandeln lernen lässt.
Verhandeln im Opel – Verbrennen Sie nicht weiter Geld und parken Sie um im Kopf! Read More »
Die Pandemie geht, der Video-Chat bleibt. Welchen Einfluss das auf das Verhandeln hat, warum der direkte Augenkontakt schädlich sein kann und warum Sie lieber nicht per Smartphone verhandeln sollten, erfahren Sie im Artikel.
Verhandeln per Video-Chat – Chancen und Risiken Read More »
“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig für das Verhandeln?
Fairness in Verhandlungen Read More »
Richtig Ziele zu setzen, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln – doch es lauern Gefahren…
SMART kann dumm sein – Zielsetzung in Verhandlungen Read More »
Was bedeutet Framing. Ein besonders schönes Beispiel bietet einer der erfolgreichsten Werbeclips der Geschichte.
Framing mit Eminem – über die Macht, den Rahmen zu setzen und wie Sie sie nutzen können Read More »
Das Konzept der BATNA gehört zum Standard-Repertoire professionellen Verhandelns. Dennoch wird es oft missverstanden.
Die BATNA als Quelle der Macht? – Wie setzt man Ziele für Verhandlungen? Read More »
In zahlreichen Trainings, Seminaren und Büchern wird „Win-Win“ häufig anhand eines Beispiels von zwei Schwestern erzählt, die sich um eine Orange streiten.
Getting Win-Win right – Missverständnisse zur Wertschöpfung Read More »
Zum Verhandeln wird man nicht geboren. Verhandeln ist vielmehr ein Handwerk, das man erlernen kann. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Artikel.
Kloppo vs. Maradona/ Kopf vs. Bauch – Wie lernt man eigentlich Verhandeln? Read More »
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