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Verhandlungsliteratur: Complex Negotiations

Man verhandelt nie für sich allein. Jeder agiert innerhalb eines Netzwerkes. Das eigene und das Netzwerk der Verhandlungspartner zu kennen, ist eine wichtige Voraussetzung für das professionelle Verhandeln.

LinkedIN Learning Kurs zur Psychologie des Verhandelns

Hatten Sie trotz guter Argumente schon einmal das Gefühl, im Gespräch überhaupt nicht weiterzukommen? Viele vertrauen beim Verhandeln auf die Kraft von Argumenten. Allerdings spielen Argumente eine viel geringere Rolle als man meint. An vielen Stellen einer Verhandlung kann ein Feuerwerk an guten Argumenten kontraproduktiv wirken. Die andere Seite schaltet ab und überlegt sich Gegenargumente, während Sie ein rhetorisches Meisterwerk abliefern.

Überzeugst Du schon oder argumentierst Du noch?

Kennen Sie auch einen Standpunkt, den Sie so gar nicht nachvollziehen können? Eine Meinung, bei der Sie sich denken „Wie kann man angesichts der Faktenlage so einen Unsinn glauben?

In Debatten wird dann meist der Versuch unternommen, den anderen durch Argumente zu „überzeugen“. Warum das meistens schiefgeht und was wirklich überzeugt, erfahren Sie im Artikel.

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Fairness in Verhandlungen

“Mir ist ein faires Ergebnis wichtig!” Diesen Satz hört man häufig. Doch was bedeutet fair und ist das überhaupt wichtig für das Verhandeln?

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