Fachbeiträge
Methoden und Denkfehler beim Verhandeln, mit Beispielen aus der Praxis.
Das teuerste System Ihrer IT hat keinen Admin
Drei Denkfehler in IT-Verhandlungen – vom Vortrag auf der it-sa 2026.
Lesen
Jenseits von Harvard und Geiselnahme
Warum der Streit der Verhandlungsschulen in der Praxis teuer wird.
LesenÜberzeugst Du schon oder argumentierst Du noch?
Warum gute Argumente allein selten überzeugen.
LesenDreimal Nordstern – Orientierung in der Verhandlung
Ziel, erstes Angebot und Bewertung des Ergebnisses.
LesenLiebe und Hass auf dem Basar
Hart, weich oder professionell: die Verhandlungsstile im Vergleich.
LesenVerhandeln im Opel
Der López-Effekt: kurzfristig billiger, langfristig teurer.
LesenVerhandeln per Video-Chat
Chancen und Risiken von Verhandlungen am Bildschirm.
LesenFairness in Verhandlungen
Fairnessprinzipien und wie sie die Akzeptanz von Ergebnissen bestimmen.
LesenSMART kann dumm sein – Zielsetzung in Verhandlungen
Warum SMART zur Prüfung von Zielen taugt, nicht zur Zielfindung.
LesenFraming mit Eminem
Die Macht, den Rahmen zu setzen – und wie Sie sie nutzen.
Lesen
Getting Win-Win right
Win-Win ist Wertschöpfung, kein Kompromiss.
LesenKopf vs. Bauch – Wie lernt man eigentlich Verhandeln?
Verhandeln ist ein Handwerk, das man lernen kann.
LesenVerhandlungsliteratur
Rezensionen von Büchern über Verhandeln und Kommunikation.
Medien und Kurse
Interviews, Podcasts und Online-Kurse von Dr. Alexander Hoeppel.
LinkedIn Learning: Psychologie des Verhandelns
Der Online-Kurs im Überblick.
LesenLinkedIn Learning: Gehaltsverhandlung
Der Online-Kurs im Überblick.
LesenZu Gast bei Galileo
Wovon lassen sich Menschen überzeugen?
LesenVon der RFH an die Kellogg School of Management
Eine Zusammenarbeit zwischen Köln und Chicago.
LesenPodcast Vertriebsfunk: Tipps für mehr Gehalt
Worauf es in der Gehaltsverhandlung ankommt.
LesenPodcast Vertriebsfunk: Verhandeln und Verkaufen
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln.
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